Не только цена или расположение определяют выбор квартиры. Также считайте … Чувства

Not only цена или местонахождение определяют выбор квартиры, а также... чувства

Ключевыми критериями выбора недвижимости на первичном рынке являются цена, расположение, планировка и площадь квартиры, говорится в отчете Morizon-Gratka Group «Рынок недвижимости». Клиенты чаще всего выбирают те районы, которые расположены на основных коммуникационных узлах, а также чаще ищут помещения с большим количеством комнат или с садом или террасой. Однако, по мнению экспертов, мы не всегда осознаем, что среди критериев выбора собственного "M" есть и такие, которые свидетельствуют о наших чувственных предпочтениях. Таким образом, визуалы, аудиалы и кинестетики будут обращать внимание на совершенно разные вопросы.

— Обычно покупатели квартиры или дома говорят о рациональных аргументах: цена, месторасположение, огороженная территория, а если присмотреться к влиянию на решение о покупке, то зачастую они руководствуются, например, видом из окна или здесь тихо, — говорит агентство Jacek Newseria Biznes. Копец, эксперт SWPS Innowacje, компании специального назначения Университета SWPS, проводившей исследование на эту тему.

Раздражители, воспринимаемые пятью органами чувств, составляют основе всех наших знаний о мире, но люди различаются тем, насколько они используют при принятии решений информацию, поступающую от отдельных органов чувств. Это предполагает разделение, в том числе, на визуальные, аудиальные или кинестетические учащиеся.

Посетители вероятно будут более чувствительны к внешнему виду квартиры, виду из окна, поэтому у них будет тенденция покупать квартиры на верхних этажах с более красивым видом. Кинестетик, т.е. кто ориентируется на особенности среды и комфорта, возможно, скорее выберет квартиру на первом этаже, особенно если там есть сад, возможность выхода на улицу. С другой стороны, слуховое лицо он проверит, акустически ли звукоизолирована квартира, возможно, он также выберет квартиру на верхнем этаже по другой причине, кроме визуального лица, чтобы не топать соседей по голове, или он откроет окно, чтобы проверить, есть ли шум идет снаружи или квартира находится в тихом районе, — говорит Яцек Копец.

Как он подчеркивает, кинестетик больше внимания будет уделять удобной планировке комнат или хорошей вентиляции и кондиционированию, благодаря которым высокие летние температуры не будут раздражать. Также он чаще обращает внимание на удобство проезда или близость инфраструктуры.

 10 проверенных способов повысить свою кредитоспособность

Руководство

10 проверенных способов улучшить свою кредитоспособность

Скачайте руководство бесплатно или купите его за 10 злотых.
Есть вопрос? Напишите на [email /span>Фамилия Поле заполнено неверно! < класс span = "a-span">Если вы хотите получить счет, пожалуйста, заполните оставшуюся часть формы: NIP (без тире) Поле заполнено неправильно! Название компании Неверно заполнено поле!Улица, номер дома/квартиры Неверно заполнено поле!Почтовый индекс Введите код в формате хх-ххх!Город Неверно заполнено поле!Отправить

Разработчики осознают, насколько разнообразны ожидания отдельных групп клиентов, поэтому они делают упор на диверсифицированное предложение.

— У нас есть люди с повышенной чувствительностью к слуху, то мы знаем, что вынуждены предлагать им квартиры, которые находятся на последнем этаже, потому что они естественно звукоизолированы, над ними нет других квартир, поэтому вы не слышите стук детской ноги или животные. У нас также есть клиенты, которые действительно заботятся о солнечном свете, поэтому у нас есть возможность подобрать им такую ​​квартиру, — говорит Ева Рате-Гловацка, директор по маркетингу Victoria Dom.

— Покупка квартиры вопреки нашим чувствам может закончиться тем, что через какое-то время мы захотим переехать в другое место. Если покупатель в момент покупки не осознает собственных предпочтений и ориентируется, например, на привлекательную цену, то через какое-то время он может осознать, что определенные сенсорные и перцептивные критерии ему не подходят, например шум в помещении. площадь для слушателя или неудобная планировка квартиры для кинестетиков. В итоге это может закончиться тем, что через несколько месяцев или лет, а может и меньше, мы начнем искать другую квартиру или дом в другом месте, — говорит эксперт SWPS Innovation.

Как он подчеркивает, важность чувств в маркетинге известна уже много лет, и это предмет, который регулярно исследуется и используется в рекламе. Однако на рынке недвижимости об этом мало говорят, что может сделать эту тему недооцененной девелоперами. По мнению эксперта, это большая ошибка.

— Застройщик может обеспечить наличие в квартирах особенностей, важных для каждой из сенсорных групп, т. е. для визуалов, аудиалов и кинестетиков. Помните, что большая группа клиентов имеет смешанные сенсорные предпочтения, а это означает, что они ценят стимулы всех органов чувств. Но есть и группа, предпочитающая чисто визуальные, слуховые или кинестетические критерии. И тогда мы можем оказать влияние, например, убедившись, что мы продаем визуальному учащемуся квартиру с лучшим видом. А если мы знаем, что данный человек — кинестетик, мы больше подчеркиваем удобство проживания, — говорит Яцек Копец.

Четвертая часть покупателей указывает, что у них возникла проблема с поиском квартиры, которая соответствовала бы их предпочтениям. . Очень часто в процессе поиска происходит переоценка предположений, что может вылиться в существенное несоответствие между изначально искомой недвижимостью и окончательно купленной.

— Когда клиенты появляются в офисе и у консультанта есть возможность поговорить с ними, нам очень легко определить, экстраверт это клиент или интроверт, потому что они ожидают совсем другого. Интроверт будет более дотошным, более замкнутым и внимательным человеком, и ему будут важны совсем другие аспекты квартиры, окружения и усадьбы. Экстраверты гораздо более оптимистично относятся к покупке, предложению и поиску больших, солнечных квартир, которые выглядят эффектно. Все это мы можем определить только во время беседы, когда клиент сидит у нас в офисе, когда он рассказывает нам о себе, как он жил до сих пор и чего ожидает, — говорит Эва Рате-Гловацкая.

Как следует из прошлогоднего отчета «Рынок недвижимости», ключевыми критериями выбора недвижимости на первичном рынке являются цена, расположение, планировка квартир, площадь и коммуникации. В связи с пандемией мы ищем большую жилплощадь, поэтому в последние два года большей популярностью пользовались квартиры чуть большей площади, желательно с балконом, террасой или садом.

— Раньше большинство покупателей выбирали квартиры на более высоких этажах из-за вида и тишины, и на данный момент очень популярны квартиры на первом этаже и с садом, который является продолжением квартиры. Маленькие квартиры по-прежнему пользуются наибольшей популярностью, но не студии, а двухкомнатные квартиры небольшой площади. Это дает свободу пользователям не совмещать место, где они отдыхают, с местом для работы, — говорит директор по маркетингу «Виктория Дом».

Оцените статью
( Пока оценок нет )

В профессии с 2008 года. Профиль - международные отношения и политика. Почта: andreykozlov07@gmail.com

Последние новости 24 часа
Не только цена или расположение определяют выбор квартиры. Также считайте … Чувства
Учителя алгоритмов